我们要抢滩大桥经济时代（图）

姚正安印象

下午2点约访。姚正安迎面走来。

身形清瘦，面貌儒雅，原来年轻和稳健并不相悖。严谨舒畅，姚正安胸怀丘壑。

沉静而随和，坐其位，不亢其下，姚正安追求的该是一种“致远”吧。

面对面60分钟，我想到一个背景：2006年，被穆迪公司评为中国盈利能力较强、资产质量优异的城市商业银行。2007年，被中国《银行家》杂志评为“中国十佳城市商业银行”。同年，在英国《银行家》杂志“全球银行1000强”排行榜上按一级资本排名第765位，较2006年排名提高56位；在“中国银行业100强”排行榜中，按资产回报率排名第1位……这样背景的杭商行，与舟山会有怎样的链接点?

“落户舟山，是杭商行最高决策层的战略布局，也是我们实行区域扩张、积极上市的关键一步。对于未来，我们看好舟山的后续发展，也同时相信杭商行的竞争力。”作为该行舟山分行唯一的“外籍高管”，姚正安说起杭商行在舟前景，言语不多，却透着“不是猛龙不过江”的自信。

我们要抢滩大桥经济时代

——对话杭州商业银行舟山分行行长姚正安

海洋经济的召唤

记者：2007年6月26日，杭州市商业银行舟山分行挂牌营业，据了解，这是“杭商行”第一家对外区域扩张的分行机构，而排在第二家的才是上海分行。那么，杭商行如此看重舟山的动意是什么？

姚正安：杭商行成立于1996年9月26日，目前，共有71家分支机构，网点数量在杭州仅次于“工、农、中、建”四大银行。但为实现跨区域发展的目标，目前正积极寻求在浙江省其他地市以及上海、江苏等长三角经济圈设立分行。在选择分行上，我们侧重于挖掘成长性好、后发潜力大的金融未完全开发地区。

最近几年，舟山实施以港兴市战略，有力推动了经济的快速发展，并逐渐形成了一个资金密集点。来舟山设立分行前，我们曾专门进行过调研分析，形成了一个可行性报告。结果根据报告，我们发现在2004年中国城市金融生态生产质量评比中，舟山得到了3个A，在291个城市中列第14位，这也说明了舟山金融业发展的良好环境。另外，由于现在舟山金融业中的各大银行都属于国有控股，市场份额接近，服务与营销较为传统，竞争格局已经确定，而我们的介入，将会有力地推动舟山民营中小企业的发展。

为说明这个问题，我可以先给你看下面一组数据。在杭商行截至9月末的数据中，你可以看到，在实际发放的对舟山企业的共6.74亿元贷款中，船舶制造业为2.29亿元，交通运输业1.92亿元，租赁商业1.1亿元，批发、零售1.2亿元。从上面可以看出，杭商行对舟企业的项目，主要集中在与大桥经济密切关联的船舶、物流、旅游这三大行业。而且，根据我们对舟山经济增速的预测，这几个行业近几年，还会有一个较快的“斜率”。而这些，都与长三角地区普遍看好舟山大桥贯通后，其所带来的人流、物流、资金流的加速滚动，和舟山产业从轻工业向重工业改变的结构性调整有关。另外，由于看好舟山经济的“后发优势”，我们重点对舟山中小创新性企业予以关注，如对“舟山海大打捞”、“舟山船用品商品交易市场”、“泽乡食品”等公司的资金支持，都可以看出。

打好“亲民”牌

记者：在杭商行入驻之前，舟山的商业银行只有“工、农、中、建”这四大银行，在与这些国有大银行的竞争中，你们的市场定位在哪里？杭商行在舟山的步履会不会很从容？

姚正安：杭商行的定位是市民银行，主要致力于为中小企业与城乡家庭提供专业、便捷、亲和的金融服务。

作为一家区域性银行，与全国性大银行相比，由于杭商行独立法人的优势，链条短、程序少、决策快，在信贷发放上有自主性，只要中小企业资金需求符合政策、有较好的发展潜力和增长性，我们就能够迅速地发放贷款，支持其发展。所以，杭商行在操作中小企业贷款和微小企业贷款上有技术优势。而且我们银行的员工土生土长，立足本地，与小业主们遵从同样的乡土文化与习俗，彼此更容易建立起相互信任的关系，沟通更直接、更有效。由于地位的对等匹配，中小企业客户与我们谈判时，容易沟通，不受歧视，也不需要付出高昂的交易成本，这是我们的地缘优势。另外，杭商行正在进行中的“本土银行国际化”的改造，使服务优势也得到了加强。舟山的市民可在以后的一个个细节中，体会到“杭商行”的种种变化。

我前面说过，同业竞争，重要的是错位，这样才能有所作为。杭商行是带着一种区域战略的眼光入驻舟山的，同时也是带着深层次的服务理念入驻舟山的。通过运营我们发现，舟山的中小企业现正处于快速发展期，对资金的需求很旺盛，而大银行由于受信贷额度限制，往往并不能满足他们的要求，所以对于杭商行在这儿的发展后劲，我们深具信心。

“百舸争流”开启金融创新

记者：最近，杭商行针对舟山海运市场的特点，开创性地推出了“百舸争流”这样的贷款新品种，这在以后是否会成为一种模式？

姚正安：“百舸争流”推出以来，很受舟山客户的好评。目前，限于资金额度，我们对于注册资本金600万元以内的中小企业，现只能授信在800万元以内，而在“上市”后，额度就可能会相应增大。

另外，我们还有许多创新型的信贷品种：如为“个人房屋非交易类转按揭贷款”提供更多自主权的业务等。以前，受规模控制，这些业务往往更偏重于杭州地区，但以后，舟山市民也可能会很快地享受到这种服务。

其实，“个人房屋非交易转按揭贷款”还仅是杭商行个私经营类信贷业务品牌“百尺竿头”的一个品种。该信贷业务品牌的服务对象主要包括个体工商户、私营企业主及微型企业，而产品则包括了中长期贷款和短期贷款等各项品种。在还款方式上，杭商行提供了循环使用归还、一次性还款和按揭还款多种方式供选择；在担保方式上，无论是存量商品房还是已交付使用的按揭商品房均能办理贷款。

通过上述模式，进入舟山后，我们在很短的时间内就向舟山167家中小企业建立合作关系，并对其中的57家企业完成授信约10亿元，发放贷款6.74亿元。同时吸收存款6亿多元。

让金融文化渗透进来

记者：作为一个资深的银行人士，您曾在浙江多个经济发达区域担任要职，在你的眼中，你认为舟山与那些地区相比，还有哪些差异？

姚正安：从我个人的角度来看，感觉与浙江其他地区，尤其是与杭州、义乌、台州等地相比，舟山的“节奏”还是慢了不少。由于我经常在杭州与舟山之间往返。一个明显的区别是，一到舟山，就感觉大街上主要以自行车、电瓶车、黄包车为主，步行的速度也很缓，没有那种步履匆匆的感觉。而在杭州、宁波，街上除了行人，基本上就剩下车子在行走，这就很能说明一个城市的“速度效率”了。如果大桥通车后，随着舟山与宁波、杭州等地的车辆进出频繁，如果舟山的交通效率不能与时俱进，就肯定不能适应经济的发展。

在大桥经济时代，部分人的理念也需要做出调整。当我初来舟山，得知几个副行长居然没有一个学会驾驶时，就很是吃惊，因为这对讲究“快速到位”的行内高管人员来说，是不可想象的。比如在义乌，你可以看到几乎所有商场里的人，他们永远都处于一种高速工作的状态之中，总是埋头忙自己的事，不会停下来东张西顾。因为他们知道时间就是财富，时间就是效率。

事实上，通过杭商行入驻舟山，我们更大的愿望是对舟山现代个人理财理念的入驻，是一种活的、灵魂性的东西的渗透。表象的经济繁荣如果没有灵魂的支撑，只是固体性的概念，银行本身有社会责任，银行把业务带入一个区域的同时，也要把金融文化渗透进来。

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姚正安简历

1979.12—1983.4东阳县供销社出纳

1983.4—1988.4磐安县供销社秘书、人秘股副股长

1988.5—1991.12磐安县人行人秘股股长、行长助理

1992.1—2002.4人行金华中心支行先后担任调同科、办公室、科技科、经管科副科长、科长

2002.4—2002.10泰康人寿金华中心支公司总经理

2002.10—2003.2兴业银行杭州分行办公室副总经理

2003.3—2005.3兴业银行杭州分行武林支行行长

2005.3—2005.7兴业银行杭州分行同业经营部总经理

2005.8—2007.4杭州市商业银行办公室副总经理（主持工作）

2007.5—至今杭州市商业银行舟山分行行长

姚正安访谈摘录

●以对国家、对股东、对员工、对客户、对社会高度负责的角度，建立起杭州商业银行舟山分行特有的流程文化、制度文化、信贷文化及执行文化。

○就舟山目前而言，这里不缺好的项目，但需要处理好“引智”与“引资”的关系，引进了智力和人才，才可能引进更多的资金。

●在资源、技术、资本开始呈现密集的一个区域，如果我们不介入，那么我们就是不敏感的。

○如今国内银行的业务收入结构发生了变化，过去80%以上依靠存贷利差，现在银行都力图在中间业务上做些文章，但问题的关键是文章怎么做。而银行也需要在这过程中练好内功，在产品差异化上有所成绩